Вакансия Брокер по элитной недвижимости с доходом 3-10млнр в год

Вакансия: Брокер по элитной недвижимости с доходом 200 000 - 1 000 000 р. в месяц.

Madestate - эффективное агентство элитной недвижимости
Мы делаем продажу, покупку и работу с недвижимостью для людей легким, понятным, увлекательным процессом, который создает положительные изменения и приятные эмоции.

Вакансия для тех кто перерос найм и хочет расти, как предприниматель в команде сильных продавцов.
Опыт продаж недвижимости не требуется - у нас эффективная система обучения.

Как присоединиться к команде Madestate:
На начальном этапе нашего партнерства важно увидеть друг друга в деле, понять сможем ли мы закрывать вместе сделки.
Мы уважаем твое время, поэтому не проводим долгих собеседований. На собеседовании все равно не понять каким образом мы выстроили командную работу и то, как ты будешь учиться и продавать.
Именно поэтому мы разобрали свой формат рекрутинга - эффективный и обоюдный.

Есть три этапа, все они выстроены с максимальным удобством для всех сторон:

1. Знакомимся - понимаем, что подходим друг другу по энергетике и навыкам
Для этого изучи видео о вакансии, ниже под текстом и биографии основателей, на основной странице сайта madestate.ru.
Затем пришли свое видео-резюме до 1,5 минут мне в телеграм, Андрей +7(910)429-1308 - https://t.me/Andrey_Baskov
К видео приложи ссылку на резюме на HH.ru, если резюме нет, то свой личный мобильный телефон.
Видео про любые твои достижения, простое в любой комфортной обстановке и виде, не обязательно надевать костюм с галстуком, искать идеальный фон или делать монтаж - покажи какой ты человек, мы смотрим на энергетику и умение презентовать себя, если увидим, что тебе подойдет наша команда то пригласим на следующий этап.

2. Недельное обучение в режиме онлайн - понимаем, что подходим друг другу по результатам базового обучения
Ты получишь доступ в нашу закрытую учебную группу на Facebook. У тебя будет возможность посмотреть видео с историями брокеров и их сделками, тренировками с наставниками, результатами и культурой команды.
Поймешь по видеоматериалам наше видение основ профессии брокера по недвижимости. Натренируешь скрипт звонка клиенту и отрепетируешь его с наставником в зуме перед выходом в офис.
Так ты поймешь насколько тебе нравится наша команда и выйдешь в офис максимально готовым к реальным звонкам и встречам.

3. Продажи в офисе - понимаем, что подходим друг другу в ежедневных продажах и развитии
Ты вольешься в рабочий процесс нашей команды, попробуешь себя в продажах на звонках и встречах, проведешь тренировки навыков продаж с наставниками, прочувствуешь нашу систему работы и энергию офиса.
По результатам 1-2х недель в офисе мы обсудим наше дальнейшее сотрудничество.

Заходи в мои соцсети, чтобы познакомиться и лучше понять ценности и возможности роста в нашей команде - там немного, вести постоянно нет времени, но основы ты поймешь - хочешь попробовать свои силы в моей команде или нет))
https://www.instagram.com/andreybaskov/
https://www.facebook.com/baskovandrey/
https://www.youtube.com/channel/UC4bztOzF58uSBpHsxn_JBWA/videos

Популярные вопросы и ответы:

Как узнать больше о вашей компании, командной работе, наставниках и брокерах?
- Выполни тестовое задание и пройди наш тест-драйв(2х недельная стажировка) - получишь доступ в нашу корпоративную соцсеть и увидишь много материалов про истории брокеров, тренировки и стандарты продаж и наставничество.
Затем пройдешь стажировку в нашем офисе, почувствуешь нашу живую энергию и поймешь потенциал.
Какие люди успешны в нашей команде?
- Те кто любят продавать, разбираться в недвижимости, умеют учиться и достаточно выносливы, чтобы идти в большим целям необходимое время, любят жизнь во всех ее проявлениях, умеют трудится и хорошо отдыхать, любят людей и развитие, готовы изучать новое, а не почивать на лаврах, любит зарабатывать и тратить деньги и спокойно к ним относится, любит личную свободу и понимает, что свобода - это 100%-я ответственность за свою жизнь и результаты.
Кто не успешен? - те кто хочет быстрых результатов и не готовы в интенсивному и длительному обучению, кто не любит людей и не принимает их со всеми слабостями, кто не умеет контролировать себя, думает только о деньгах.
Можно ли вместо видео пройти собеседование лично или по видео-связи?
- Видео обязательное задание для всех кандидатов - по нему сразу понимаем уровень навыков и готовность выполнять наши стандарты обучения и продаж, у нас брокеры ежедневно тренируют навыки продаж на видео.
Собеседования мы не проводим, потому что они не дают понимания, как мы сработаемся в партнерстве.
По видео мы принимаем решение о доступе к нам на тест-драйв, где как раз познакомимся лично, поработаем пару недель вместе и сделаем выводы о потенциале нашего партнерства.
Как будет идти моя адаптация в команде?
- Цель адаптации - понять потенциал нашего партнерства и продолжить сотрудничество, если мы видим, что можем вместе хорошо заработать и с удовольствием.
Первую неделю ты учишься онлайн - изучаешь примерно 30 часов видео, конспектируешь и выполняешь задания и взаимодействуешь с наставником через обратную связь по твоим результатам.
Во вторую неделю выходишь к нам в офис, тренируешь навыки продаж с командой, звонишь клиентам и проводишь встречи, обсуждаешь свои результаты и план роста с наставником.
Если все позитивно то дальше продолжаем сотрудничество, ты развиваешь свои навыки, клиентскую базу, подписываешь первые договоры и закрываешь сделки.
Есть ли оклад?
- Только доход от закрытых тобой сделок и бонусы за привлеченных клиентов по которым сделки закрыли коллеги. Благодаря такому подходу доходы выше чем в найме. По сути брокер - это предприниматель с неограниченным доходом, и в отсутствии оклада ты включишь мышление предпринимателя и натренируешь навыки свободного человека - постановка личных целей, развитие мотивации, самоорганизация удовольствие от того, чем занимаешься.
Есть ли стипендия?
- Нет, на этапе обучения мы передаем опыт, инструменты и помогаем развить навыки которые гораздо дороже любых стипендий.
Когда я заработаю первые деньги?
- В среднем через 3 месяца - кому везет закрывают первую сделку через 2 месяца, кто-то идет до первой сделки 4 месяца и больше. В нашей команде твой рост будет управляемым и прогнозируемым, уже через 3 недели ты будешь видеть свой рост в показателях и сможешь прогнозировать доход. Эти показатели ты будешь регулярно разбирать с наставником, а также обсуждать свой план роста - так за 3 месяца ты выстроишь фундамент для своего стабильного роста и регулярных сделок.
Насколько сейчас подходящее время для старта карьеры брокера?
- Любое время подходящее, когда есть желание изменить свою жизнь. Если говорить про рынок и возможности, то недвижимость - продукт первой необходимости в жизни любого человека. Жизнь продолжается в любой кризис - люди сходятся и расходятся, дети рождаются и вырастают, бизнесы взлетают и банкротятся. Во всех этих случаях люди покупают и продают недвижимость и для этого им нужен брокер который обеспечит комфорт и доход.
Можно ли стать успешным брокером без опыта продаж недвижимости?
-Да, 90% успешных брокеров в нашей команде не работали на рынке недвижимости ранее. Наши стандарты работы брокера на порядок выше уровнем, чем традиционные технологии работы риэлторов. Тем у кого есть опыт, очень сложно переучиваться, поэтому отсутствие опыта скорее преимущество.
Берете ли риэлторов с опытом?
- Да, если есть четкое понимание зачем тебе наше обучение, стандарты и готовность зайти стажером и учиться новому.
Можно ли стать брокером занимаясь параллельно другим делом - работать в найме, вести свой бизнес или учиться?
- Нет, брокер гораздо более сложная профессия чем, например, менеджер по продажам. Брокер - это предприниматель с компетенциями топ-менеджера и менеджера по продажам. Для того, чтобы быть успешным надо много учиться, много продавать и для этого необходим полный фокус внимания, концентрация сил и времени. С параллельными делами ни один из наших стажеров не достиг высоких результатов.
Можно ли взять отпуск на работе на пару недель и попробовать себя на тест-драйве, чтобы понять насколько это мое?
-Нет, если ты хочешь быть брокером, то ставь цель и иди к ней, нашей команде или другой. Все полумеры снизят силу твоего намерения и ничего не получится. Если не веришь - попробуй себя в каком-то другом агентстве, стань там лидером по продажам и приходи к нам на рост в элитного брокера с индивидуальным обучением.
Вторичка или новостройки?
- Все наши брокеры начинают с продажи вторички и специализируются на ней, новостройки продают дополнительно своим клиентам после того, как наработают хорошую экспертизу в недвижимости и сильные навыки продаж.
В чем преимущества такого подхода:
1) Выше эффективность - наши клиенты это собственники вторичной недвижимости с которыми мы работаем на эксклюзивных договорах поэтому если мы беремся за проект то с высокой вероятностью заработаем на нем, в среднем конверсия договоров в сделки у нас 50%.
В мире новостроек один объект продают тысячи брокеров и все они могут предлагать одному покупателю один и тот же объект и часто бывает ситуация когда брокер несколько месяцев работал с покупателем, а тот купил объект с другим брокером или вообще без брокера поторговавшись на его комиссию напрямую с застройщиком. Конверсия покупателя новостройки в сделку 3-5%.
2) Меньше беготни, больше силы и экспертизы - навыки брокера на вторичке гораздо выше, надо уметь продавать собственникам договоры в том числе на холодных звонках, затем продавать покупателям недвижимость, затем опять продавать собственникам сделку с ценой покупателя, а не мечтой собственника, закрывать сложные сделки организуя юристов и финансистов, создавать концепции продаж объектов с маркетологами, выстраивать партнерскую сеть с другими брокерами, разбираться в построенной недвижимости, а не только в красивых картинках не построенных новостроек.
Брокер по вторичке - это предприниматель который живет по своим правилам, постоянно развивает свою клиентскую базу, все больше работает по рекомендациям, постоянно развивает свои навыки и легко может продавать новостроки.
Брокер на новостройкам просто бегает по объектам регистрируя лиды у застройщиков, с собственниками работать не надо, с покупателем во многом работает менеджеры застройщиков, маркетингом заниматься не надо, потому что компания дает лиды, казалось бы такая работа гораздо проще и лучше, но есть нюансы - кем ты будешь без компании и ее лидов? Ты обязан отработать каждый лид и показать ему максимум объектов, ты обязан сделать это с максимальной скоростью иначе твоего покупателя закроет другой брокер, в отпуск уехать не можешь потому что из 100 покупателей которых ты вел несколько месяцев 10 купят без тебя. Застройщик может задержать выплату комиссии на несколько месяцев.
Брокер по новостройкам - это наемник без оклада, он не может зарабатывать без лидов, вынужден выполнять правила компании которая дает лиды, в разы больше по времени работать и бегать по полям и стагнирующий на одном навыке продажи новострое, брокер по новостройкам может продавать только новостройки, вторичка для него слишком сложный сегмент.
3) Больше самостоятельности и цельное знание - после вторички любой брокер это предприниматель со своей клиентской базой и полным спектром навыков, чтобы зарабатывать самостоятельно и не зависеть от чужой лидогенерации и правил. Он остается в команде только если там есть развитие и драйв.
Брокер на новостройках всегда зависит от лидогенерации новых покупателей и от своего работодателя.
4) Возможность зарабатывать в любые времена. Если реклама остановилась, как например сейчас в кризис, то наши брокеры легко находят себе новых клиентов через холодные звонки, а если надо найти покупателя то наши брокеры находят их через базу клиентов и партнеров.
В новостройках можно зарабатывать в позитивные времена в экономике, в кризисах, которые происходят каждые несколько лет, реклама и ипотека останавливаются и у брокеров резко сокращаются возможности по доходу.
5) Лучший старт без опыта - во вторичке ты сразу можешь быть лучшим брокером в узкой локации квартиры которую сейчас продаешь, если ты работаешь по стандартам нашей команды. С нами ты научишься подписывать эксклюзивы с высокой ставкой, использовать наши кейсы и инструменты аналитики и маркетинга, чтобы качественно изучать рынок небольшими локациями и за счет концентрации усилий быть лучшим в том что делаешь.
В новостройках покупатели очень хорошо знают рынок, потому что многое изучили сами в интернете и уже побывали в нескольких офисах продаж застройщиков, поэтому чтобы продавать новостройки надо хорошо знать рынок недвижимости, разбираться в районах Москвы, знать десятки, а лучше сотни жилых комплексов. Это требует стартового обучения в течение 3-6 месяцев только, чтобы продавать бизнес-класс, чтобы продавать премиум недвижимость надо учиться 1-2 года не только знанию объектов, но и главное умению дожимать покупателей на быструю сделку.
На старте в компаниях с лидгеном новичкам обычно дают холодную базу эконом и комфорт класса, где 95% покупателей уже купили квартиры. Поэтом путь до сделок с большими чеками по новостройкам это в среднем 1-2 года.
Нужны ли брокеру юридическое и финансовое образование и сертификаты?
- Брокеру надо уметь хорошо продавать, организовать себя и разбираться в недвижимости.
Все остальные навыки нужны только в общем знании, по юридическим, финансовым и другим моментам тебе будут помогать специалисты нашей команды.
Что мне надо будет делать?
- В нашем бизнесе у брокера два основных процесса: привлечение объектов на эксклюзивный договор и их продажа.
Наши клиенты - собственники, которым надо продать их объекты недвижимости. Мы находим их в нашей базе и агрегаторах с объявлениями, созваниваемся, договариваемся о встречах и на встречах договариваемся о сотрудничестве и подписываем эксклюзивные договоры - это значит что объект продаем только мы.
Дальше идет процесс продажи объектов, для этого брокер готовит концепцию продажи, организует маркетинг с помощью ассистента, принимает входящие звонки от покупателей и проводит им показы закрывая на предложение, затем с лучшим покупателем брокер проводит сделку. Во всех процессах брокеру помогают наставники и специалисты нашей команды.
Можно без холодных звонков?
- Нет, даже опытные брокеры регулярно звонят в холодную при том, что получают клиентов по рекомендации. Если говорить правильной терминологией, то у нас нет холодных звонков, телефонный справочник никто не обзванивает - наши звонки скорее огненные, потому что мы звоним собственникам которые точно нуждаются в помощи брокера, но поначалу думают, что им это не надо, пока не пообщаются с нашим брокером))
Брокеры которые хорошо выполняют стандарт звонка за 3-5 звонков назначают встречу, так что работа на звонках занимает в среднем 1-2 часа в день.
Лучшие брокеры так же получают собственников которые обращаются в компанию по рекомендациям.
Какой график работы?
- 9.30 в рабочие дни мы проводим запуск в офисе, затем звонки и встречи. Чем брокер эффективнее, тем быстрее он договаривается о встречах и уезжает их проводить. После встреч каждый занимается тем, что для него актуально, если хочется отдохнуть или надо заняться личными делами, то достаточно написать в рабочий чат, что сегодня у тебя выходной.
Можно ли работать удаленно?
- На старте нет. После нескольких сделок в нашей команде 30-50% удаленной работы это нормально, больше 50% приводит к снижению результатов.
Сколько реально может зарабатывать брокер?
- Вполне реально в первый год заработать от 5 млнр и выше, за 2-3 года вырасти до 10-20 млнр в год на сделках.
Дополнительные возможности дохода: получать дополнительные доходы на объектах с низким для тебя чеком, которые ты будешь отдавать другим брокерам нашей команды, например ты уже продаешь объекты от 100млнр и выше, к тебе пришел по рекомендации твой постоянный клиент с объектом за 50млнр, ты подписываешь с ним эксклюзив и отдаешь в работу брокеру который продает бизнес-класс и после сделки получаешь часть вознаграждения за привлечение клиента. Еще пример отдать коллеге объект с которым ты не хочешь работать, например загородную или коммерческую недвижимость. При этом у тебя полная уверенность, что твой клиент получит результат высшего уровня, потому что все брокеры нашей команды работают по эффективным стандартам.
Так же будет появляться все больше возможностей для инвестиций - твоя экспертность в недвижимости будет расти, все больше возможностей приобрести интересные объекты будет появляться.
Главное в этом процессе - стабильно трудиться, многие брокеры расслабляются после первых крупных сделок и скатываются в ленивую яму из которой очень тяжело выбираться, выполняя все стандарты и показатели ты будешь расти каждый год в доходах и удовольствии от работы, потому что сможешь позволить себе работать только с клиентами и объектами которые тебе нравятся, а остальных отдавать коллегам за бонусы.
Карьерный рост
- Ты сможешь стать элитным брокером и продавать только дорогие объекты или руководителем, если покажешь менеджерский потенциал.