Вторичка или новостройки?
Если ты хочешь больше свободы, неограниченный рост доходов и готов развивать широкий спектр навыков, то вторичка.
Если готов в три раза больше бегать по показам и ограничиться знанием жилых комплексов, то новостройки.
Преимущества вторички:
1. Выше эффективность:
мы работаем только на эксклюзивных договорах поэтому, если мы беремся за проект, то с высокой вероятностью заработаем на нем, в среднем конверсия договоров в сделки у нас 50%.
В мире новостроек один объект продают тысячи брокеров и все они наперегонки предлагают одному покупателю один и тот же объект и часто бывает ситуация когда брокер несколько месяцев бегал по показам с покупателей, а тот купил объект с другим брокером или вообще без брокера поторговавшись на его комиссию напрямую с застройщиком.
Конверсия покупателя новостройки в сделку 3%.
2. Меньше беготни, больше свободы и силы:
Брокер по вторичке развивает самые сложные навыки продаж, потому что доставки покупателей на объект, как в новостройках, недостаточно. При этом брокер по вторичке сам выбирает себе клиентов - чей объект он будет продавать.
Помимо навыков продаж необходимо владеть юридической и финансовой базой знаний, проектным менеджментом.
Брокер по вторичке - это коммерческий директор проекта "продажа квартиры".
Сильный брокер по вторичке легко продаст новостройку.
Брокеру по новостройкам даже договор на продажу объекта сложно подписать.
Брокер по новостройкам зависим от лидогенерации, нет лидов - нет продаж, есть лиды - отрабатывай даже если тебе грубят и общаются свысока, потому что компания заплатила за лиды и ты должен их отработать, даже если надо прогнуться.
При этом покупатель всегда может купить новостройку с другим брокером или сам напрямую у застройщика, поэтому брокер по новостройкам даже в отпуск уйти нормально не может, ведь часть покупателей с которыми он работал, купят квартиру без него, пока он отдыхает.
Брокер по вторичке монополист своего продукта - только у него есть этот объект, поэтому он чувствует себя уверенно с любым покупателем, а если покупателей по рекламе нет, то всегда может найти их активным поиском через брокеров-партнеров, ведь объект есть только у него.
3. Клиенты на всю жизнь:
Продажа вторички - это крупный бизнес-проект, ты помогаешь собственнику, который месяцами и даже годами не мог продать свой объект, вы проходите с ним много сложностей, когда готовите объект, ищете покупателей, ведете их до предложения, когда они срываются и ты их возвращаешь, когда на сделке начинаются сложности и ты со своей командой их решаешь.
После такого клиенты возвращаются к брокеру по вторичке и рекомендуют его долгие годы.
При продаже новостроек такой ценности брокер не создает, максимум клиент благодарен за сэкономленное время, поэтому при следующей потребности клиент пойдет в интернет искать себе объект сам, а если ему надо что-то продать, то пойдет искать брокера по вторичке.
4. Возможность зарабатывать в любые времена. Если реклама остановилась, как например сейчас в кризис, то наши брокеры легко находят себе новых клиентов через холодные звонки, а если надо найти покупателя то наши брокеры находят их через базу клиентов и партнеров.
В новостройках можно зарабатывать в позитивные времена в экономике, в кризисах, которые происходят каждые несколько лет, реклама и ипотека останавливаются и у брокеров резко сокращаются возможности по доходу.
5. Лучший старт без опыта - во вторичке ты сразу можешь быть лучшим брокером в узкой локации квартиры которую сейчас продаешь, если ты работаешь по стандартам нашей команды. С нами ты научишься подписывать эксклюзивы с высокой ставкой, использовать наши кейсы и инструменты аналитики и маркетинга, чтобы качественно изучать рынок небольшими локациями и за счет концентрации усилий быть лучшим в том что делаешь.
В новостройках покупатели очень хорошо знают рынок, потому что многое изучили сами в интернете и уже побывали в нескольких офисах продаж застройщиков, поэтому чтобы продавать новостройки надо хорошо знать рынок недвижимости, разбираться в районах Москвы, знать десятки, а лучше сотни жилых комплексов. Это требует стартового обучения в течение 3-6 месяцев только, чтобы продавать бизнес-класс, чтобы продавать премиум недвижимость надо учиться 1-2 года не только знанию объектов, но и главное умению дожимать покупателей на быструю сделку.
На старте в компаниях с лидгеном новичкам обычно дают холодную базу эконом и комфорт класса, где 95% покупателей уже купили квартиры. Поэтом путь до сделок с большими чеками по новостройкам это в среднем 1-2 года.
